Pourquoi, quand et comment vendre son entreprise sans s’exposer à des litiges ?
Salle comble pour assister à notre séance d’information du 17 novembre, organisée dans le cadre de la Semaine de la Transmission d’Entreprise en Wallonie, en collaboration avec nos partenaires IDEA, Avomarc, Synergie, Wallonie Entreprendre et Centrius.
Un moment charnière pour tout entrepreneur
« La transmission d’une entreprise est un moment clé dans la vie d’un entrepreneur », rappelle Arnaud Daxhelet (UCM / Wallonie Entreprendre) en introduction.
Elle peut s’inscrire dans un cadre familial, impliquer le personnel en place, ou être réalisée au profit de tiers totalement extérieurs.
Comme toute transaction importante, prendre le temps et s’entourer de professionnels agréés (juristes, avocats, réviseurs spécialisés selon les secteurs) est essentiel pour garantir une transmission réussie. Il faut aussi tenir compte de l’impact émotionnel, car un bon processus peut s’étaler sur… jusqu’à 5 ans.
L’accompagnement de Wallonie Entreprendre
Chez Wallonie Entreprendre, les chefs d’entreprise bénéficient d’un accompagnement gratuit dans le cadre de la transmission de leurs activités.
Cet accompagnement comprend notamment :
- Un état des lieux complet : forces, faiblesses, valorisation, risques.
- Une protection du vendeur et de l’acquéreur, afin d’assurer une transmission dans les meilleures conditions.
- Une aide financière de la Région wallonne : prise en charge jusqu’à 75 % des frais d’experts agréés, avec une enveloppe pouvant atteindre 15 000 €.
Se poser les bonnes questions
– Vers qui me tourner ?
– Est-ce le bon moment pour vendre ?
– Ma comptabilité est-elle en ordre ?
– Quelle est la situation juridique de ma société ?
– Quelle est sa valeur réelle ?
– Quelle sera la place de mes clients et de mon personnel dans le processus ?
Toutes ces questions doivent être abordées sans tabou. L’objectif : éviter les mauvaises surprises et garantir une protection optimale des deux parties grâce à un mémorandum préparé par des experts.
Transmission sous tension, par David Blondeel – Centrius
La transmission d’entreprise correspond au transfert de propriété d’une société vers une autre personne – physique ou morale – assurant la continuité des activités.
Elle peut se réaliser :
- Au sein du cercle familial
- Par rachat par le personnel
- Par un tiers extérieur
L’identification du profil de l’acquéreur est d’ailleurs un enjeu clé dès le départ.
Pourquoi vendre ?
Les motivations sont multiples :
- Préparer sereinement sa retraite
- Passer à un nouveau chapitre professionnel ou personnel
- Faire face à des événements familiaux ou de santé
- Anticiper un déclin de l’activité ou, au contraire, profiter d’une conjoncture favorable
- Saisir une opportunité de céder à de très bonnes conditions
Le maître mot : prendre le temps
Une transmission peut durer de 3 mois à 5 ans.
Les cédants mettent parfois des années à se décider… puis veulent vendre en quelques mois, ce qui crée frustrations et risques.
Les conséquences sont majeures :
- Financières
- Fiscales
- Patrimoniales
- Organisationnelles
- Juridiques
- Personnelles
Se préparer à l’avance permet d’éviter :
- De vendre au mauvais prix
- Ou, pire, de ne plus pouvoir vendre… jusqu’à la faillite
Un bon état des lieux : les questions à se poser
Il n’est jamais trop tôt pour préparer sa transmission. Il faut mettre en place les outils :
- Avez-vous de bonnes évaluations Google ?
- Un site internet moderne ?
- Une communication efficace (réseaux sociaux, marketing) ?
- Des assurances adaptées ?
- Une comptabilité analytique digne de ce nom ?
- Un secrétariat structuré ?
- Un logiciel de gestion professionnel ?
- Des contrats solides et à jour ?
Tout cela contribue à améliorer la valeur perçue… et réelle.
La lettre d’intention : un document clé
La lettre d’intention marque un accord de principe.
Elle formalise une volonté d’avancer, sans constituer un engagement ferme.
Points d’attention :
- Mentionner clairement « Subject to contract ».
- Soigner la structure, la confidentialité et l’exclusivité.
- Éviter des engagements trop précis sur le prix ou la méthode de valorisation.
Un exemple fréquent : une société contenant un immeuble surévalué par un agent immobilier, sans tenir compte de l’impact fiscal → la banque refuse de suivre.
Ou encore : une valorisation figée par contrat… alors que l’audit révèle trop de « cadavres dans le placard ».
Le rôle du réseau
Participer à des clubs d’affaires permet souvent de trouver plus facilement des acquéreurs ou des vendeurs. Le réseau reste une ressource essentielle dans tout processus de transmission.
Pour aller plus loin :
Wallonie entreprendre
https://www.wallonie-entreprendre.be/fr/expertises/cession-acquisition/
transmission-entreprise@ucm.be
CENTRIUS
David BLONDEEL
dbprivate@centrius.be www.centrius.be
AVOCAT EXPERT EN DROIT DES SOCIETES
Expert labellisé chèque entreprise TRANSMISSION par la WE ENTREPRENDRE
https://www.smartagenda.fr/pro/centrius/rendez-vous/
Són HUYNH-CONG
