BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//wp-events-plugin.com//7.2.3.1//EN TZID:Europe/Brussels X-WR-TIMEZONE:Europe/Brussels BEGIN:VEVENT UID:622@hainaut-developpement.be DTSTART;TZID=Europe/Brussels:20201124T090000 DTEND;TZID=Europe/Brussels:20201124T120000 DTSTAMP:20201019T124757Z URL:https://www.hainaut-developpement.be/agenda/formation-n-3-les-techniqu es-de-vente-aupres-de-particuliers-session-a/ SUMMARY:Formation n° 3 - Les techniques de vente auprès de particuliers ( B2C) - Session a DESCRIPTION:Professionnels de la pierre\, osez le marketing pour booster vo tre activité!\nVous souhaitez vendre mieux et vous démarquer de la concu rrence? Le bouche à oreille a atteint ses limites et vous désirez mieux cibler les attentes de vos clients? Arrêtez d’attendre et positionnez-v ous comme réel partenaire pour vos clients B2B et B2C!\nObjectif Blue Sto ne et ses partenaires vous invitent à un cycle de trois formations en lig ne de 3 heures entièrement gratuites dédiées au marketing et aux techni ques de vente dans le secteur de la pierre.\nLe saviez-vous?\n\n Un vende ur a 4\,2 fois plus de chance d’obtenir un rendez-vous avec un prospect s’il est connecté à ses réalités. (Source: Sales Benchmark Index)\n 96 % des clients B2B estiment que leur décision d’achat finale dépend de la valeur ajoutée que vous pouvez leur apporter. (Source: HubSpot)\n L’expérience client est en 2020\, le 1er facteur de différenciation d evant le prix ou les caractéristiques d’un produit. (Source: Walker)\n\ n \;\nFormation n° 3 - Les techniques de vente auprès de particulier s (B2C) - Session a\nObjectifs de la formation \n\n Formaliser un pitch « B2C » percutant permettant de présenter son activité de façon attra yante à un public de particuliers.\n Réaliser un parcours d’engagemen t client qui permettra d’optimiser la relation avec mes prospects dès l e moment où le besoin se fait sentir chez ces derniers et jusqu’à ce q u’ils deviennent de véritables prescripteurs.\n Disposer d’un caneva s de conduite d’entretien agrémenté de trucs et astuces pour mieux ét ablir la relation\, découvrir les besoins de façon efficace et emporter la décision plus facilement.\n\n \;\nProgramme \n\n Un bon pitch\, parce qu’on a rarement une deuxième chance de faire une première bonne impression.\n Parcours d’engagement client: saucissonner la progressio n d’engagement du client vers la commande\, la satisfaction et la recomm andation. Travailler avec un grand nombre de petits pas faciles à (faire) franchir pour que le client soit guidé tout en douceur vers un achat max imisé et ramène à son tour des clients.\n Gestion de l’entretien:\n\ n Etablir le contact et créer la relation de confiance dès le début.\n Découvrir le besoin du client: comment co-écrire son offre et son argu mentaire avec le client. L’art de la question et de la reformulation.\n Le besoin c’est bien\, savoir sur quel mode en parler c’est mieux: "S ONCAS"\n Emporter la décision en employant les accélérateurs de messag e.\n Si le client a des objections: « Merci de me donner une seconde cha nge de vous convaincre! »\n Conclure: Jean-Claude DUSSE (sur un malenten du\, ça peut marcher) ou pro de la conclusion.\n Faire une offre\, oui … mais une offre qui percute tant sur la forme que sur le fond.\n\n\n\n& nbsp\;\nInscription gratuite ICI \nType de formation: formations en ligne \nStatut de l'apprenant: stagiaire\nPublic cible: cette formation est limi tée à 5 entreprises par session actives dans le secteur de la pierre nat urelle (carrières\, marbreries\, tailleurs de pierre\, entrepreneurs de c onstruction\, distributeurs\, architectes\,...)\n\nDurée: 3h00 par forma tion\n\nHoraires: session a: le mardi 24 novembre 2020\, de 9h00 à 12h00\ n\nCondition d'accès: aucune\nProfil des formateurs: consultant et format eur en marketing et techniques de vente\n \;\n\nMode d'organisation\n\ nLa formation se déroulera à distance par visioconférence.\n\nChaque pa rticipant recevra le lien lui permettant d'accéder à la formation.\n\nLe formateur alternera présentation théorique autour de concepts-clés (vi a diapositives) et cas pratiques adaptés à la filière pierre.\n\nIl don nera également la parole aux participants afin de partir de leur problém atique et de construire ensemble des réponses adaptées à leur situation .\n\nL'inscription est gratuite mais obligatoire sur: https://docs.google. com/forms/d/e/1FAIpQLSeDT6bSBdB7JjynI6QBlhnzsIeQ0pPWE7JmxxgSkExNjoXenA/vie wform\n\nPlus d'informations sur: https://www.objectifbluestone.eu/formati ons-en-ligne-le-marketing-au-service-de-votre-avenir/\n\n \;\nContact\ nProvince de Hainaut - Hainaut Développement\n\nArnaud FLEURQUIN\n\nTél. : +32 65 342 638 - arnaud.fleurquin@hainaut.be\n\n https://www.objectifblu estone.eu\n\n\n\n \;\n\n \; ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.hainaut-developpement.be/wp-content/ uploads/2020/10/Marketing-1.jpg CATEGORIES:Développement des entreprises END:VEVENT BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Brussels X-LIC-LOCATION:Europe/Brussels BEGIN:STANDARD DTSTART:20201025T020000 TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET END:STANDARD END:VTIMEZONE END:VCALENDAR