BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//wp-events-plugin.com//7.2.3.1//EN TZID:Europe/Brussels X-WR-TIMEZONE:Europe/Brussels BEGIN:VEVENT UID:621@hainaut-developpement.be DTSTART;TZID=Europe/Brussels:20201208T090000 DTEND;TZID=Europe/Brussels:20201208T120000 DTSTAMP:20201019T124938Z URL:https://www.hainaut-developpement.be/agenda/formation-n-2-les-techniqu es-de-vente-entre-clients-entrepreneurs-b2b-session-b/ SUMMARY:Formation n° 2 - Les techniques de vente entre clients entrepreneu rs (B2B) - Session b DESCRIPTION:Professionnels de la pierre\, osez le marketing pour booster vo tre activité!\nVous souhaitez vendre mieux et vous démarquer de la concu rrence? Le bouche à oreille a atteint ses limites et vous désirez mieux cibler les attentes de vos clients? Arrêtez d’attendre et positionnez-v ous comme réel partenaire pour vos clients B2B et B2C!\nObjectif Blue Sto ne et ses partenaires vous invitent à un cycle de trois formations en lig ne de 3 heures entièrement gratuites dédiées au marketing et aux techni ques de vente dans le secteur de la pierre.\nLe saviez-vous?\n\n Un vende ur a 4\,2 fois plus de chance d’obtenir un rendez-vous avec un prospect s’il est connecté à ses réalités. (Source: Sales Benchmark Index)\n 96 % des clients B2B estiment que leur décision d’achat final dépend de la valeur ajoutée que vous pouvez leur apporter. (Source: HubSpot)\n L’expérience client est en 2020\, le 1er facteur de différenciation de vant le prix ou les caractéristiques d’un produit. (Source: Walker)\n\n  \;\nFormation n° 2 - Les techniques de vente entre clients entrepren eurs (B2B) - \nSession b\nObjectifs de la formation \n\n Identifier et f ormaliser la valeur ajoutée que j’apporte dans le business modèle de m es clients B2B.\n Apprendre à se positionner en tant que partenaires sol utions auprès de mes clients.\n Découvrir les moyens de formaliser mon niveau d’utilité auprès de mes clients et de se comparer à mes concur rents\, pour mieux les disqualifier.\n Cibler mes clients idéaux\, les f aire rentrer dans mon radar et entrer dans le radar de leurs prospects de rêve.\n\n \;\nProgramme \n\n "Le Business Model Canvas" au complet: un outil pour englober d’un coup d’œil tous les aspects d’un busin ess\, le sien et celui de son client/prospect.\n Vendre en B2B: quelle va leur ajoutée pour mon client\, ou comment se détacher de son « produit » pour se focaliser sur sa valeur et son utilité?\n Mesurer son utilit é auprès du client et se positionner en partenaire stratégique.\n Etab lir un canevas stratégique pour cibler ses points forts et ses points fai bles\, mais aussi ceux de ses concurrents.\n Prospecter en B2B: activer s a prospection pour choisir avec quoi et avec qui on remplit son agenda et son carnet de commande.\n\n \;\nInscription gratuite ICI \nType de fo rmation: formations en ligne\nStatut de l'apprenant: stagiaire\nPublic cib le: cette formation est limitée à 5 entreprises par session actives dans le secteur de la pierre naturelle (carrières\, marbreries\, tailleurs de pierre\, entrepreneurs de construction\, distributeurs\, architectes\,... )\n\nDurée: 3h00 par formation\n\nHoraires: session b: le mardi 8 décem bre 2020\, de 9h00 à 12h00\n\nCondition d'accès: aucune\nProfil des form ateurs: consultant et formateur en marketing et techniques de vente\n  \;\n\nMode d'organisation\n\nLa formation se déroulera à distance par vi sioconférence.\n\nChaque participant recevra le lien lui permettant d'acc éder à la formation.\n\nLe formateur alternera présentation théorique autour de concepts-clés (via diapositives) et cas pratiques adaptés à l a filière pierre.\n\nIl donnera également la parole aux participants afi n de partir de leur problématique et de construire ensemble des réponses adaptées à leur situation.\n\nL'inscription est gratuite mais obligatoi re sur: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeDT6bSBdB7JjynI6QBlhnzsI eQ0pPWE7JmxxgSkExNjoXenA/viewform\n\nPlus d'informations sur: https://www. objectifbluestone.eu/formations-en-ligne-le-marketing-au-service-de-votre- avenir/\n\n \;\nContact\nProvince de Hainaut - Hainaut Développement\ n\nArnaud FLEURQUIN\n\nTél.: +32 65 342 638 - arnaud.fleurquin@hainaut.be \n\n https://www.objectifbluestone.eu\n\n\n\n \;\n\n \; ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.hainaut-developpement.be/wp-content/ uploads/2020/10/Marketing-1.jpg CATEGORIES:Développement des entreprises END:VEVENT BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Brussels X-LIC-LOCATION:Europe/Brussels BEGIN:STANDARD DTSTART:20201025T020000 TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET END:STANDARD END:VTIMEZONE END:VCALENDAR