BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//wp-events-plugin.com//7.2.3.1//EN TZID:Europe/Brussels X-WR-TIMEZONE:Europe/Brussels BEGIN:VEVENT UID:618@hainaut-developpement.be DTSTART;TZID=Europe/Brussels:20201110T090000 DTEND;TZID=Europe/Brussels:20201110T120000 DTSTAMP:20201019T124607Z URL:https://www.hainaut-developpement.be/agenda/formation-n-1-definir-leta t-de-mon-marche-session-a/ SUMMARY:Formation n° 1 - Définir l'état de mon marché - Session a DESCRIPTION:Professionnels de la pierre\, osez le marketing pour booster vo tre activité!\nVous souhaitez vendre mieux et vous démarquer de la concu rrence? Le bouche à oreille a atteint ses limites et vous désirez mieux cibler les attentes de vos clients? Arrêtez d’attendre et positionnez-v ous comme réel partenaire pour vos clients B2B et B2C!\nObjectif Blue Sto ne et ses partenaires vous invitent à un cycle de trois formations en lig ne de 3 heures entièrement gratuites dédiées au marketing et aux techni ques de vente dans le secteur de la pierre.\nLe saviez-vous?\n\n Un vende ur a 4\,2 fois plus de chance d’obtenir un rendez-vous avec un prospect s’il est connecté à ses réalités. (Source: Sales Benchmark Index)\n 96 % des clients B2B estiment que leur décision d’achat finale dépend de la valeur ajoutée que vous pouvez leur apporter. (Source: HubSpot)\n L’expérience client est en 2020\, le 1er facteur de différenciation d evant le prix ou les caractéristiques d’un produit. (Source: Walker)\n\ n \;\nFormation n° 1 - Définir l'état de mon marché - Session a\nO bjectifs de la formation \n\n Etablir une carte d’empathie de mes clie nts types et formuler une proposition de valeur adéquate.\n Faire la dif férence entre un élément d’offre basique\, clé\, secondaire ou « pl us ».\n Prendre connaissance des éléments de base en termes de positio nnement marketing\, de benchmarking et de différenciation.\n Être sensi bilisé à la réalité d’un marché concurrentiel et à la nécessité de l’intégrer dans ma stratégie.\n\n \;\nProgramme \n\n Quelle d ifférence entre ce que je fais et ma proposition de valeur?\n\n Applicat ion du modèle « Business Model Canvas » (light)\n\n\n Définir mon off re en termes de proposition de valeur: qui sont mes clients? Dans quelles circonstances me font-ils appel? Quelle est mon offre dans ces circonstanc es? En quoi se distingue-t-elle?\n\n Définition d’un ou de segment(s) de clients sur base des critères spécifiques.\n Utilisation de la carte d’empathie et du modèle « Value Proposition Canvas »\n Formalisatio n d’une proposition de valeur en termes d’expérience client (slogan\, ...)\n\n\n Mon offre dans le détail: les éléments qui caractérisent m on offre.\n\n Aspects techniques\, financiers\, logistiques\, fournisseur /partenaire\, communication et image.\n Qu’est-ce qui est indispensable \, nécessaire\, intéressant ou superflu: matrice de Llosa.\n\n\n Je n ’ai pas de concurrents (et ils vont me piquer tous mes clients)\n\n Qui sont-ils ?\n Se comparer pour s’améliorer/se comparer pour les dépas ser.\n Et si j’allais là où il n’y a vraiment pas de concurrents? ( Stratégie Océan Bleu).\n\n\n Et demain dans mon business\, quels sont l es éléments que je vais créer\, intensifier\, réduire ou supprimer?\n\ n \;\nInscription gratuite ICI\nType de formation: formations en ligne \nStatut de l'apprenant: stagiaire\nPublic cible: cette formation est limi tée à 5 entreprises par session actives dans le secteur de la pierre nat urelle (carrières\, marbreries\, tailleurs de pierre\, entrepreneurs de c onstruction\, distributeurs\, architectes\,...)\n\nDurée: 3h00 par forma tion\n\nHoraires: session a: le mardi 10 novembre 2020\, de 9h00 à 12h00\ n\nCondition d'accès: aucune\nProfil des formateurs: consultant et format eur en marketing et techniques de vente\n \;\n\nMode d'organisation\n\ nLa formation se déroulera à distance par visioconférence.\n\nChaque pa rticipant recevra le lien lui permettant d'accéder à la formation.\n\nLe formateur alternera présentation théorique autour de concepts-clés (vi a diapositives) et cas pratiques adaptés à la filière pierre.\n\nIl don nera également la parole aux participants afin de partir de leur problém atique et de construire ensemble des réponses adaptées à leur situation .\n\nL'inscription est gratuite mais obligatoire sur: https://docs.google. com/forms/d/e/1FAIpQLSeDT6bSBdB7JjynI6QBlhnzsIeQ0pPWE7JmxxgSkExNjoXenA/vie wform\n\nPlus d'informations sur: https://www.objectifbluestone.eu/formati ons-en-ligne-le-marketing-au-service-de-votre-avenir/\n\n \;\nContact\ nProvince de Hainaut - Hainaut Développement\n\nArnaud FLEURQUIN\n\nTél. : +32 65 342 638 - arnaud.fleurquin@hainaut.be\n\n https://www.objectifblu estone.eu\n\n\n\n \;\n\n \; ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.hainaut-developpement.be/wp-content/ uploads/2020/10/Marketing-1.jpg CATEGORIES:Développement des entreprises END:VEVENT BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Brussels X-LIC-LOCATION:Europe/Brussels BEGIN:STANDARD DTSTART:20201025T020000 TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET END:STANDARD END:VTIMEZONE END:VCALENDAR